原标题：万科提前完成2000亿销售回款 未来将仍然原作目标地产中国网讯 12月23日，万科集团总裁郁亮在万科公众平台公布了取名为勇气探路 忠诚转型致万科全体同仁的一封信。他在信中认为，截至12月23日，万科提前完成了年度回款两千亿的销售目标，而这证明了其强劲的执行力。对于两千亿回款的意义，郁亮回应，不在于两千亿，而在于回款。

只有取得回款才是确实的销售，当我们的传统业务转入白银时代，特别是在当市场正处于调整期的时候，我们必须加倍推崇经营性现金流的身体健康，必须用更加缜密的尺度来测度我们获得的销售业绩。对于未来，郁亮认为，万科将仍然原作回款数字的目标，但对回款亲率的拒绝将进一步提高。回款亲率指标，实质上对销售规模数字不会有一定抑制作用，这是简要的道理。

我们大大提升对回款亲率的拒绝，也正是基于在一个新的时期，我们对规模数字新的解读。规模是一把双刃剑。它意味著行业地位，意味著规模效应带给的益处。但它往往也意味著更大的资源闲置，意味著构成更加多存货的有可能。

郁亮如是说。同时，郁亮还认为，在黄金时代，跑得最慢的人就是领跑者;而在白银时代，领跑者的责任在于首度寻找新的决心。勇气探路 忠诚转型致万科全体同仁的一封信亲爱的各位同事：2014年将要完结了。

今年是万科正式成立30周年。未满立的我们，将要步入第四个十年发展期。就在今天，我们已完成了年度回款两千亿的目标。

这一成果的背后，汇聚着全体同事一年来的希望和汗水，证明了万科强劲的执行力。我必需对大家的辛勤代价，传达衷心的感激和崇敬。能享有你们这样杰出的伙伴，我感到自豪。

我们早已有很多年，仍然用一个烧结的数字作为年度经营目标。两千亿回款的意义，不在于两千亿，而在于回款。

只有取得回款才是确实的销售，当我们的传统业务转入白银时代，特别是在当市场正处于调整期的时候，我们必须加倍推崇经营性现金流的身体健康，必须用更加缜密的尺度来测度我们获得的销售业绩。这才是我们今年原作这一目标的现实本意。未来，我们将仍然原作回款数字的目标，但对回款亲率的拒绝将进一步提高。

回款亲率指标，实质上对销售规模数字不会有一定抑制作用，这是简要的道理。我们大大提升对回款亲率的拒绝，也正是基于在一个新的时期，我们对规模数字新的解读。

过去十年以来，我们对于规模数字的态度，经历过三个阶段。在2008年之前，我们也一度把规模数字本身作为执着的目标。

从2008年开始，我们奠定了从速度规模型快速增长改向质量效益型快速增长的方针，规模仍然是目标，而只是一个大自然的结果。而从今年开始，我们对于传统业务规模数字的扩展，甚至要保持警惕的态度。规模是一把双刃剑。

它意味著行业地位，意味著规模效应带给的益处。但它往往也意味著更大的资源闲置，意味著构成更加多存货的有可能。

过去十多年，是我们传统业务的黄金时代。黄金时代一个最重要的特征，就是完全几乎没存货风险，因为不动产一直在较慢贬值，而且总体的贬值速度多达了企业的融资成本。

即使企业在短期价格高点展开了大规模扩展，也需要忧虑投资风险，因为你总能寻找一个更高的点位将资产卖出，并构建盈利。于是以因为如此，过去十年中，我们在行业中很少看见亏损的项目，更加较少看见瓦解的企业。可以说道，在黄金时代，规模数字本身就是领跑者的标志之一。

但在白银时代，情况不会再次发生相当大的变化。不动产价格将完结单边的较慢下跌，很有可能将改以在波动中较慢下行，其长年涨幅将高于人均收入的增长速度，我们将看见房价收益比的渐渐上升。

当房价、地价长年涨幅高于企业融资成本的时候，全然靠持有人资产贬值的盈利模式将未尝正式成立。过多的存货，将不是财富而是开销;鲁莽的投资，将不是机会而是风险。在白银时代，我们必需依赖产品和服务的现实价值建构来赚，我们将重返确实的实业领域。在白银时代，精细化管理水平，对金融的解读，经营品牌、信用的能力，将沦为核心竞争力。

对万科来说，这意味著不是灾难。我们不要记得，在刚转入这个行业的时候，拿将近好地完全就是我们的标签。

我们没任何天赋的资源，除了靠作好产品和服务来夺得客户，我们别无自恃，也别无选择。但也于是以因为如此，在这个行业从无到有的急遽愈演愈烈过程中，我们完全引导了行业技术升级和经营创意的每一次浪潮。于是以因为如此，才可谓了今天的万科，为我们夺得了全行业最有影响力企业的桂冠。

排在是一种理想，也是一种责任。我们是自豪的万科人，愤肤浅、执着卓越、永怀激情，是深刻印象在我们血脉里永不磨灭的烙印。毫无疑问，在白银时代，我们仍将永葆当仁不让的热情与豪情。

在黄金时代，顶峰唯一，法门不二，跑得最慢的人就是领跑者。而在白银时代，狂飙前进的巅峰已是回忆，山重水复的前路凸显纷纭，领跑者的责任在于首度寻找新的决心。沦为白银时代的探路者，为行业寻找柳暗花明的又一村，是我们需要彰显自己的新的期待。

因此，我们必需毫不犹豫、坚定不移地推展公司的转型，即使在短期内必须代价一定的代价。我们必需主动接下黄金时代取得的一切光环，重返到自我清零的空杯心态。我们必需以初出茅庐的创业者视角，新的检视我们的传统业务，以及我们有可能取得的新的机会。

在传统业务方面，我们必需一直牢记质量和效益两个关键词。质量概念，还包括更加小的误差、更长的寿命和更加较少的瑕疵，但不仅如此。我们必须一直以客户为老师、为裁判，射击客户在用于时的较好体验，执着产品和服务的全面质量提高，按照好房子、好服务、好社区的三好标准，之后为城市家庭获取优质的居住于服务。

我们在产业化技术、绿色建筑技术上早已取得了显著的先发优势，而在未来，我们必须将其转化成为实实在在的竞争优势。在效益方面，我们必须学会车站在我们的投资者角度来思维。我们必须深刻理解并有效地符合有所不同投资者的差异化表达意见，并沦为各类投资者最心仪的合作伙伴。我们必需忘记，以尽可能少的资源消耗，尽量好的符合客户市场需求，是企业不存在的理由，也是企业竞争力的终极说明。

我们必需爱护并讲求各类社会资源，尽一切有可能增加浪费和陈旧成本。而在新的业务方面，我们必须为城市设施服务商扩充内涵。我们必须紧随城市演变的步伐，找到城市及其居民大大产生、亟需获得更佳符合的市场需求。

每一个痛点的背后都是商业机会，关键是我们要能首度寻找它们。我们必需在消费地产和产业地产领域拓宽视野，展开更好的思维和探寻。

我们必须像原本做到住宅一样，了解解读消费客户、产业客户的市场需求，进而获取最有针对性的产品和服务，符合他们的必须。面临空前的挑战和机遇，我们必须的，是忠诚转型的信念和擅于试错的智慧。试错不仅必须勇气，也必须技巧和法则。

我们必需学会，如何用更加小的代价已完成试错，用较少的波折构建转型。除了行业转入白银时代，我们面临的另一个根本性改变，是移动互联网时代的来临。

互联网某种程度是一种技术革新。正如蒸汽机的普及完结了对手工生产和体力力量的倚赖，互联网时代仅次于的变化，是知识经济的全面兴起。对于万科来说，这是一个极大的机会，逃跑这个机会，我们就有可能构建由卓越企业向最出色企业的进步。

只有那些首度顺应时代变迁，构建商业模式的根本性创意，在人类商业史上留给自身深刻印象印记的企业，才是确实的最出色企业。在知识经济时代，科学知识资本将代替实物资本，沦为最活跃的经济资源。如何用全新的合约决定，唤起科学知识资本的创造力?是这个时代最重要的课题。

在这个课题中，蕴涵着孕育出新一代最出色企业的土壤。这有可能是比互联网信息技术更大的风口。对于科学知识密集型行业，合伙人机制很有可能代替职业经理人机制，沦为科学知识拥有者建构自身舞台的未来主流范式。

而在超大规模行业中，万科是具备最优良合伙人制度基因的企业之一。在创办之初，万科就旗帜鲜明地明确提出，人才是万科的资本。而现在，我们可以更进一步明确提出，为人才获取舞台是万科不存在的意义。万科的核心价值，不是财务报表上的一串数字，不是一堆土地和开建工程，而是一群人、一种文化和一组于是以不断完善着的合约决定。

对于那些有科学知识、有创造力、有创业热情，但缺乏资本积累的人才，如果有一天，万科能沦为他们的梦想挚爱，那么万科的梦想也就大自然构建了。是的，各位同事，我们的合伙人机制不是早已定型的已完成时，而是刚刚开始的将来时。

这个探寻过程的关键，不是几个核心成员闭门造车的纸上设计，而是我们全体伙伴在实践中的大大尝试和递归改版。各位同事，这是一个有一点我们用毕生去努力奋斗的目标。

在这条并不平缓但飨宴无限的道路上，我十分期望与大家联手同行。最后，千秋大家新年新气象，身体健康，合家欢乐，万事如意。

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